我从13年开始接触现在的行业，植物提取物行业到现在。我们公司主要客户来源,阿里巴巴，国内外展会，谷歌推广等。2015年参加国内某展会遇到了我接下来要说的巴西客户，在展会上客户问了几个优势产品的价格，当天晚上就收到了客户的邮件，说要下单某产品500千克，付款是100%预付。我们很顺利就开始了**次合作，从此以后此客户基本每天都有新的产品询价，每个月都会有订单。只是付款方式从第二单开始客户就要求预付50%，剩下的见提单的30天内付清。再到后来客户要求做账期30天，再后来做账期60天。直到2017年4月，客户问了一个产品1吨，此产品是我们外购的，并且规格是订制的。这批货总价值4万美金，付款条件见提单60天内付清。一切细节都确认好了，我们发货到港口并完成了报关，货还没发出去就收到客户的邮件，要求取消订单，由于已经报完关不能退货，和客户再三商议，*终客服要求付款期限延长30，就是见提单90天内付清，然后订单正常进行。此后客户询价产品明显减少，下单频率也降低，直到7月底，4万美金的款该付了，给客户发邮件催款，他只是付清在此期间订单的款（都在一万美金以内），4万美金一直拖着，中间只要一发邮件客户就各种找理由拖着，后来直接邮件不回复，我就打电话，刚开始还接，就说会给会计安排，后来我的电话都不接了。一直拖到12月份，了解到此公司也有欠别家公司的款。我们就联系了某保，因为在给此客户做账期的之前我们就让查了此公司的信誉，申请了额度，后来提交给某保各种邮件证据，核实以后给我司赔付了总款的70%。其实刚开始申请限额的时候，批复赔付80%，因为此案子拖的时间比较长，所以*后只赔付了70%，不过总比一份没有的好啊。

所以做外贸的伙伴们，还是100%预付比较保险；对于一些合作很久的老客户，可以适当的做一部分账期，但是前提是要足够了解和信任客户；对于一些只做账期才能合作的市场，如果公司有实力，在合作之前*好调查下客户的信誉等信息，然后每个订单出货前申请限额（相当于买保险），如果公司觉得垫付资金有压力，这部分市场宁愿不做也不要去冒这个险。