有些生意人经商做生意，钱倒是赚了不少，但就是保证不了现金流通的正常，甚至还“负债”累累，究其原因，就是不懂得如何讨债讨债要账，呆账、烂账、死账一大把，如果不解决这个问题，经商做生意是很难获得成功的，因为你永远是在为别人赚钱。

讨债要账是一门大学问，在关键时刻要能狠下心，让对方感到非还债不可，必要时还可以适当吓吓他。当然，前提是坚决不能采取非法手段，一旦采取非法手段，那往往是有理变成无理，明明别人欠你的钱，结果还使你臭名远扬，甚至吃官司，钱没收回，还惹得一身“骚”，那样就太得不偿失了。

那么，商场上，到底该如何讨债要账呢？以下就跟大家分享八个实用招数，一起来学习下吧。

一、运用“杀一儆百”的招数要债。

杀一儆百原本是一个军事成语，大意是说用杀鸡给猴子看的计策来统领部下和树立威严，后来也被沿用到其他许多事情上。在企业管理中，高明的管理者会采取杀一儆百的方式管理部下。而在商场的催款活动中，杀一儆百，也同样能收到奇效，成功要回欠债。具体运用上，也就是在所有债务人中选取欠债*大的或*具代表的，通过向法院申诉等方式“杀一”。

二、寻找并狠狠抓欠债者的要害。

在讨债要账时，要善于寻找并狠狠抓住欠债人要害，乘虚取势，对欠债人形成极大威压。一旦找到了欠债人的弱点，抓住其要害，就不必正面出击，可以迂回包抄，断其后路，施加压力，迫其就范。

三、攻心为上，让欠债人不战而“还”。

在战争中，*好的办法是展开攻心战，也就是所谓的攻心为上。而在商场的催款活动中，灵活运用攻心的策略，也是出奇制胜的一大法宝。这种攻心策略，关键在于抓住和利用欠债人心理上的误区所造成的有利时机，首先从心理上战胜对方，攻其心，夺其气，惑其神，然后反客为主，逼其乖乖就范。

四、釜底抽薪，用狠招讨回欠款。

釜底抽薪在军事上是一种从根本上削弱敌方战斗力的计策。在商场的讨债要账活动中，具体表现则为想方设法控制住欠债人赖以生存的东西，以此迫使对方还债。在使用釜底抽薪这一计策要债时，关键是要把握好两点：其一，要善于发现欠债人赖以生存的“薪”，这是前提。其二，要掌握好火候，既不能逼迫太过，以免对方狗急跳墙，也不能太过放松，以免让对方做好准备和应对。

五、锲而不舍，看似低效却*为根本的要债技巧。

在商业活动中，要债绝对是一件很难很难的事，不像朋友之间的债，还有一层感情顾忌。商业活动中要债，很多时候不仅是要牺牲很多时间，甚至还要冒巨大风险。但无论如何，欠债还钱，天经地义，对生意人来说，别人欠的债更不能轻易放过，就是要锲而不舍地去追、去要，这看上去是*为低效的方式，但却也是*为根本的技巧。

六、擒贼先擒“王”，讨债要账要狠“抓”拍板的人。

射人先射马，擒贼先擒王。商业活动中的讨债要账，一个关键就是能“抓”拍板的人，因为他们身边对付要账的人并不少，如果不能绕开这些人“抓住”拍板者，那讨债要账很可能就是缘木求鱼，往往不得其法，欠账没要回来，还会让自己受一肚子气。

七、死缠烂打，讨债要账要尽量给对方施加压力。

商业活动中“死缠烂打”催款法核心是设法缠住债务人，影响他的日常工作，以免他没有还债压力，高枕无忧，肆无忌惮。假如债务人众多，不止一家，则此法则更为实用。需要指出的是，此法*好在迫不得已的情况下使用，且不要影响对方日常生活，否则，就有损商德了。